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In un contesto economico segnato da volatilità e relazioni complesse, la capacità di negoziare e comunicare efficacemente diventa una risorsa strategica per le imprese. Non è più un compito riservato soltanto alle aree commerciali: oggi negoziazione e public speaking toccano ruoli diversi, dal CFO agli HR, dal Procurement al Marketing, influenzando decisioni, rapporti con stakeholder e la gestione dei conflitti. Questo articolo racconta due appuntamenti organizzati da ROI Group a Milano e online, pensati per trasformare competenze teoriche in strumenti operativi immediatamente utilizzabili.
Il primo evento, il Negotiation Forum, si svolge il 7 maggio 2026; il secondo, il Public Speaking & Storytelling Forum, è in programma l’8 maggio 2026. Entrambe le giornate offrono sessioni in presenza e online, con un taglio pratico e trasversale rivolto a dirigenti, manager, imprenditori e professionisti. Partecipare a questi incontri significa accedere a metodi consolidati, casi reali e strumenti concreti che facilitano l’applicazione delle tecniche apprese nei processi aziendali quotidiani.
Perché la negoziazione è una skill trasversale
La negoziazione non riguarda soltanto la contrattazione dei prezzi: è la chiave per allineare obiettivi, gestire tensioni e costruire relazioni durature. Figure come il CFO trattano con banche e istituzioni, gli HR affrontano dinamiche interne delicate, il Procurement contratta con fornitori e il Marketing costruisce partnership strategiche. Comprendere le dinamiche emotive e strategiche permette di trasformare un ostacolo in un’opportunità; in questo senso, la negoziazione è una competenza organizzativa che aumenta la capacità decisionale e il valore delle relazioni aziendali.
Il contributo di Daniel Shapiro
Al centro del Negotiation Forum 2026 c’è la partecipazione di Daniel Shapiro, riconosciuto a livello internazionale per il suo approccio che fonde psicologia, strategia e gestione delle emozioni. Fondatore e direttore dell’International Negotiation Program di Harvard, Shapiro porta esempi tratti da tavoli diplomatici e contesti aziendali complessi, offrendo modelli riproducibili per affrontare ciò che definisce negoziazioni non negoziabili. I partecipanti potranno applicare queste metodologie a situazioni reali, imparando a convertire resistenze in occasioni di accordo e a costruire intesa a lungo termine.
Formato, strumenti e metodo del Negotiation Forum
L’impostazione del Forum privilegia la dimensione operativa: sessioni pratiche, case study reali, simulazioni e toolkit replicabili. Questo formato consente di passare rapidamente dalla teoria alla pratica, con esercitazioni progettate per replicare scenari aziendali complessi come riunioni strategiche, colloqui di performance e negoziazioni con stakeholder esterni. L’obiettivo dichiarato è che ogni partecipante porti a casa non solo concetti, ma strumenti immediatamente applicabili, come mappe decisionali, tecniche di ascolto attivo e framework per trasformare obiezioni in soluzioni condivise.
Applicazioni operative nei diversi ruoli
Le tecniche presentate trovano utilizzo in molteplici contesti: dalla negoziazione con fornitori alla gestione di team interfunzionali, fino alla mediazione di conflitti interni. Per esempio, un direttore acquisti può impiegare strategie per migliorare le condizioni contrattuali senza compromettere il rapporto di fornitura; un HR Director può usare approcci emotivamente intelligenti per gestire colloqui difficili. La finalità è sempre la stessa: favorire la sostenibilità delle decisioni e la creazione di valore attraverso relazioni migliori e più stabili.
Public Speaking & Storytelling Forum: trasformare parole in impatto
Il giorno successivo, l’8 maggio 2026, il focus si sposta sulle competenze comunicative con il Public Speaking & Storytelling Forum. Sul palco interverranno esperti come Julian Treasure, Stefano Nazzi, Federico Buffa e Annamaria Testa, che affronteranno temi quali struttura del discorso, tecniche di coinvolgimento e narrazione corporate. L’intento è insegnare a costruire messaggi incisivi e a usare la narrazione strategica per consolidare il posizionamento aziendale e migliorare l’engagement con clienti e stakeholder.
Per chi desidera partecipare, il programma completo del Negotiation Forum e del Public Speaking & Storytelling Forum è disponibile online tramite i canali di ROI Group. I lettori di BusinessWeekly.it possono richiedere una quotazione agevolata scrivendo a [email protected] e indicando il codice BW26. Partecipare a queste due giornate significa investire in competenze che migliorano l’efficacia personale e organizzativa, trasformando la capacità di negoziare e comunicare in un reale vantaggio competitivo.