Il mondo della vendita B2B si trova in una fase di trasformazione che richiede un equilibrio nuovo tra tecnologia e rapporto umano. L’evento Vendita B2Bpromosso da blackship e We Are Leversi svolge a Brescia dal 19 al 21 giugno 2026 e propone un percorso intensivo pensato per chi opera nel commerciale: imprenditori, direttori commerciali, professionisti e venditori.
In tre giorni di formazione e confronto gli organizzatori presenteranno un metodo ormai applicato a livello internazionale da oltre 2.000 aziende e da 40.000 professionisti ogni anno. L’obiettivo dichiarato è rendere il processo commerciale più strutturato, misurabile e replicabile, integrando strumenti digitali con competenze relazionali.
Programma dettagliato per le giornate del 19, 20 e 21 giugno 2026
La prima giornata, il 19 giugno 2026è dedicata al mindset del venditore: atteggiamenti, convinzioni e comportamenti che distinguono chi ottiene performance elevate. Saranno affrontati temi come la gestione dell’attenzione, la costruzione della credibilità e la preparazione mentale alle interazioni commerciali.
Focus su approccio e atteggiamenti
Durante la sessione introduttiva verranno proposti esercizi e spunti pratici per sviluppare un atteggiamento orientato al valore e alla fiducia. L’intento è fornire strumenti immediatamente applicabili per rendere ogni contatto più efficace e riconoscibile, evitando approcci generici.
La seconda giornata, il 20 giugno 2026si concentra sugli strumenti strategici della vendita: dall’organizzazione dell’appuntamento commerciale alla presentazione dell’offerta, con particolare attenzione alla costruzione del valore percepito e alla conduzione della trattativa. Questo giorno è pensato per chi deve trasformare le opportunità in risultati concreti.
Competenze tecniche e strutturazione dell’offerta
Verranno analizzate tecniche di preparazione dell’incontro, modelli per presentare la proposta commerciale e criteri per rendere il messaggio distintivo. L’approccio mira a rendere il processo misurabile e replicabile, con strumenti pratici per tutelare margini e chiarire il valore nel tempo.
Negoziazione e applicazione pratica il 21 giugno 2026
L’ultima giornata, il 21 giugno 2026è interamente dedicata alla negoziazione e alla sperimentazione pratica del metodo. Verranno trattati aspetti concreti come la difesa del prezzo, la tutela della marginalità e l’integrazione delle competenze commerciali nella routine aziendale.
Esercitazioni pratiche e casi applicativi
Attraverso simulazioni e case study i partecipanti avranno la possibilità di applicare le tecniche apprese, ricevere feedback e definire piani d’azione replicabili nelle proprie organizzazioni. La giornata è pensata per chi desidera trasformare teoria in risultati operativi.
Tecnologia, automazione e valore della relazione umana
Un tema ricorrente del percorso è il rapporto tra automazione e relazione: se da un lato strumenti digitali e intelligenza artificiale aumentano l’efficienza operativa, dall’altro cresce l’esigenza di mantenere relazioni autentiche e differenziate. L’evento esplora come integrare automazione e personalizzazione senza perdere distintività.
In particolare saranno affrontate strategie per usare la tecnologia al servizio della relazione, migliorando la qualità dei follow-up, la segmentazione dei target e la misurazione dei risultati, senza standardizzare eccessivamente le interazioni con clienti e prospect.
La tre giorni a Brescia vuole quindi essere non solo un’occasione formativa ma anche un momento pratico per aggiornare metodi e strumenti, consolidare competenze di negoziazione e sviluppare approcci che combinino efficienza e fiducia. Gli interessati possono trovare il programma completo e le informazioni per l’iscrizione sull’apposita pagina dell’evento.
