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Oggi, in un mondo dominato dalla tecnologia, saper comunicare le proprie competenze in modo chiaro e diretto è imprescindibile per attrarre e mantenere la clientela. In questo contesto, Derga Consulting ha scoperto nella comunicazione personalizzata un vantaggio competitiva che si rivela decisivo.
Abbiamo avuto il piacere di parlare con Fabiano Dolzani, Direttore Commerciale e Marketing dell’azienda, il quale ci ha raccontato come Derga riesca a narrare la propria storia, esprimere la propria identità e presentare i servizi offerti in maniera efficace.
La comunicazione come asset strategico
Fabiano ci ha spiegato che, in un mercato così affollato, “è la comunicazione autentica e mirata a permetterci di emergere e costruire relazioni durature”. Per Derga Consulting, comunicare significa essere riconoscibili e unici, creando un legame significativo con il pubblico.
Personalizzazione al centro
Il cuore della strategia comunicativa di Derga è l’idea che ogni cliente meriti un messaggio su misura. L’azienda ha investito tempo ed energie per condurre analisi approfondite, così da comprendere a fondo le buyer personas e sviluppare un approccio one-to-one che fa la differenza.
“Solo conoscendo a fondo chi abbiamo di fronte – afferma Dolzani – possiamo elaborare messaggi che risuonano con le aspirazioni del nostro pubblico. Non ci interessa seguire un’estetica fine a se stessa; per noi, l’estetica deve avere una funzione”, aggiunge con convinzione.
Campagne focalizzate sui bisogni
Ogni comunicazione di Derga Consulting è ideata per essere pertinente e utile, sia per i potenziali clienti che per quelli già acquisiti. “Nel nostro settore, la consulenza, precisione e orientamento alla soluzione sono essenziali. Comunichiamo in base alle esigenze del cliente, poiché da lì inizia tutto”, sottolinea Dolzani.
Messaggi mirati e rilevanti
Le campagne di Derga non si limitano a promuovere un prodotto, ma si concentrano su come affrontare e risolvere le sfide concrete dei clienti. “Sappiamo che il nostro prodotto è già noto; il nostro obiettivo è dimostrare la nostra competenza nel comprendere le problematiche dei clienti”, spiega Dolzani. “La nostra comunicazione si colloca tra l’ascolto e la risposta, offrendo supporto e valore aggiunto”.
Questo approccio è evidente nella varietà dei profili a cui si rivolgono le campagne, che comprendono decision maker, CIO e manager di diversi livelli. “La comunicazione deve essere flessibile, personalizzata e capace di adattarsi a linguaggi e aspettative specifiche”, continua Dolzani.
Strategie digitali e contenuti di valore
Derga Consulting sfrutta un mix di canali digitali per instaurare comunicazioni autentiche: LinkedIn per il B2B, email marketing per interazioni personalizzate e contenuti editoriali che si focalizzano sulla competenza piuttosto che sul prodotto. “Non ci interessa solo la visibilità; vogliamo essere veramente rilevanti”, afferma con determinazione Dolzani.
Le strategie di marketing digitale dell’azienda includono campagne pubblicitarie e l’uso di LinkedIn per amplificare la propria presenza. Tuttavia, è attraverso contenuti organici che Derga riesce a costruire relazioni vere e durature. “Le rubriche su LinkedIn sono diventate fondamentali per condividere la nostra esperienza in modo continuo e riconoscibile”, racconta Dolzani con entusiasmo.
Il potere del video
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Verso il 2026: nuovi obiettivi
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Abbiamo avuto il piacere di parlare con Fabiano Dolzani, Direttore Commerciale e Marketing dell’azienda, il quale ci ha raccontato come Derga riesca a narrare la propria storia, esprimere la propria identità e presentare i servizi offerti in maniera efficace.2