Argomenti trattati
La negoziazione rappresenta una competenza fondamentale nel mondo del business, essenziale per definire accordi, creare partnership strategiche e risolvere conflitti. Non è solo una questione di scambi commerciali, ma un’arte che richiede preparazione, conoscenza e abilità interpersonali. L’evento Negotiation Forum 2025, che si terrà il 18 giugno a Milano, sarà un’importante occasione per apprendere da esperti riconosciuti a livello internazionale, i quali condivideranno tecniche e strategie avanzate.
Il valore della negoziazione
Negoziare è una parte integrante della vita professionale per manager, CEO e professionisti del settore. La capacità di condurre trattative efficaci può determinare il successo o il fallimento di un’azienda. Durante il forum, vari relatori offriranno insight pratici e teorici, con esempi di situazioni reali in cui le tecniche di negoziazione hanno fatto la differenza. Michael Tsur, fondatore del Shakla & Tariya Negotiation Method, presenterà sessioni sulle regole della negoziazione, affrontando temi come la gestione di trattative complesse e l’importanza dell’ego nella mediazione.
Negoziazione complessa: le regole di Tsur
Tsur insegnerà ai partecipanti come riconoscere e gestire le dinamiche del potere e della forza in una trattativa. È fondamentale capire che negoziare non è una questione di dominare l’altra parte, ma di trovare un terreno comune. La consapevolezza del proprio valore e delle proprie esigenze è cruciale per costruire relazioni produttive e durature.
Testimonianze di esperti
Un altro relatore di spicco sarà Jack Cambria, ex comandante dell’unità negoziazione ostaggi del NYPD. Cambria porterà la sua esperienza unica, condividendo come mantenere il controllo in situazioni di alta tensione, dove la lucidità e l’emotività giocano un ruolo fondamentale. Attraverso le sue esperienze, i partecipanti apprenderanno tecniche per affrontare interlocutori dominanti e strategie per soddisfare le necessità implicite delle controparti.
Gestire situazioni di alta tensione
Cambria risponderà a domande come: Come affrontare una negoziazione competitiva? o Quali tecniche utilizzare per comprendere le necessità altrui? Questi aspetti sono essenziali per affrontare efficacemente ogni trattativa.
L’importanza dell’etica e della comunicazione
Un altro relatore, l’ex magistrato e scrittore Gianrico Carofiglio, discuterà l’importanza dell’influenza etica e dell’ascolto attivo. La capacità di costruire fiducia attraverso un linguaggio persuasivo è fondamentale per il successo di una negoziazione. Carofiglio, con la sua vasta esperienza, fornirà spunti su come il linguaggio e le tecniche di argomentazione possano influenzare le trattative.
Costruire fiducia e risultati duraturi
La fiducia reciproca è la chiave per ottenere risultati sostenibili. Attraverso l’ascolto attivo e la comprensione delle esigenze altrui, i manager possono migliorare notevolmente le loro abilità di negoziazione.
Programma del forum e target di partecipazione
Il Negotiation Forum 2025 offrirà sessioni tematiche su vari aspetti della negoziazione, dal metodo di Tsur alla gestione delle emozioni in situazioni critiche. Ogni partecipante, manager, CEO, professionista HR, consulente o legale, potrà scegliere tra sessioni in presenza o online, beneficiando di materiali esclusivi e opportunità di networking.
Skill pratiche e follow-up garantiti
Il forum ha come obiettivo quello di fornire skill pratiche e strutturate, utili nei contesti aziendali più difficili, con follow-up garantiti tramite report e contenuti disponibili on demand. Questo rappresenta un’ottima opportunità per chi desidera affinare le proprie capacità di negoziazione.
Un evento da non perdere
Il Negotiation Forum 2025 rappresenta un’importante opportunità per chiunque desideri migliorare le proprie abilità di negoziazione e acquisire strumenti pratici per affrontare il mercato in continua evoluzione. Non si tratta solo di un evento, ma di un passo significativo verso il miglioramento professionale.